Actualmente, la oferta del sector inmobiliario en Internet se puede dividir en dos:

- Los grandes portales, con cientos de miles de inmuebles dónde las inmobiliarias publican sus inmuebles pagando por cada uno de ellos.

- Las Webs de las inmobiliarias, normalmente especializadas en algún nicho de mercado y que miden su ROI en base a los contactos / ventas obtenidas desde la Web.

En principio todos apostaríamos por los grandes portales inmobiliarios, con una cartera de inmuebles mucho más amplia y una capacidad de atracción de tráfico mucho mayor. Pero desde Spain Networks pensamos que hay un mercado muy grande para las webs de estas “pequeñas” inmobiliarias, siempre que aporten valor a partir de la especialización y profundidad de su contenido.

Al igual que ha pasado en otros sectores, la oferta general siempre tiende a fragmentarse en una oferta mucho más especializada. Sólo hay que percatarse de lo que está pasando con los canales de televisión. Los canales generalistas están siendo sustituidos por canales especializados: cocina, cine, infantil, etc.

Ofrecer profundidad de información, sólo posible y rentable para una oferta especializada o localizada, es una inversión segura para convertirse en líder de un nicho de mercado. Dos ejemplos de esta realidad son: Ático Barcelona, agéncia especializada en áticos, y Second House, agéncia especializada en inmuebles de alto stánding.

A modo de conclusión, creemos que existe un enorme recorrido para las agencias y promotoras especializadas que estén dispuestas a apostar seriamente por este medio como fuente de captación de clientes. Si son capaces de distinguir a sus potenciales clientes en Internet, de saber como atraerlos, y de dar una adecuada respuesta a las demandas de información de los mismos, estarán en condiciones de competir cara a cara con los mas grandes.